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如何介绍自己的“宝贝”,在双十一脱颖而出


      还有一个月的时间就到双十一了,通常在双十一前半个月,就开始活动预热了,所以对商家来说,最后的准备时间还有半个月的时间。双十一活动做的好的话,一天的成交量可以相当一个月到三个月的成交量,甚至更高,活动做的好不好,决定着一个店铺一整年的业绩状况。

      今天,小优给大家介绍一下,如何做好产品的详情页,让自己的产品更加吸引客户购买,能够让卖家在双十一当天获得不错的成交量。

      俗话说:男女交往,始于颜值,陷于才华,忠于人品。网店消费可以说看上主图,下单于详情页,回购于品质和服务。主图好不好看,决定这买家会不会继续看您的“宝贝”;当买家会继续看下去,详情页的描述,就决定着买家是否考虑下单成交;成交后,好的品质和好的购物体验,都会让买家有二次消费的可能。

怎么的详情页,才能算优秀呢?


      直接描述产品的优点,抑或放上精美的主图,可能会让买家在看详情页的时候,感觉平淡如水,因为很多同类型的产品,都会采用这样的做法来吸引客户。做宝贝产品介绍时,不仅要做的好,还要在同行中有脱颖而出的优势,做好各个细节十分有必要。

一、发掘和满足客户的需求

      比如一个手机壳,同样一个手机壳,大部分的产品其实都能做到品质不错,“好看”和功能便是客户的第二需求,如何展示,除了图片样张,可以尝试深层次展示“使用场景”,比如客户用这个手机壳会是什么效果,会给自己的形象带来某些提升等,这些小细节,是促进成交的关键因素。

二、关联相关产品

      详情页关联相关产品,可以给客户更多选择,比如一件衬衫,其搭配的裤子、鞋子、外套等,都可以关联到详情页里面,其次,同类型的衬衫也可以放到详情页里面,给客户更多挑选的空间。

三、打消客户疑虑

      当客户购买一件产品时,可能会产生诸多疑虑,比如产品包装、发什么快递、多久到、包不包安装等,当您的产品可能会让客户产生这些疑虑时,要在详情页里面解释清楚,不让客户有疑问,必要时要用上“保证”、“承诺”、“无理由退货”等字眼。

四、强调“限时、限量”

      很多客户来购买一件商品时,很大几率会是:这件商品对他来说并非是必需品,可买可不买。所以想吸引这类人下单成交,活动限时、限量优惠是很好的方法。比如某个时间段限量优惠多少件、现在购买赠送礼物、购满几件优惠幅度增大等,这些都能大大增大店铺销量。当一个店铺的品牌和销量做起来后,促销活动几乎是每个月都要做的。

五、文字描述言简意赅

      宝贝详情页还是以图片为主,文字不能太多,但是文字越少,也越要考究,一来文字帮助解释图片表达不了的内容,二来强化图片需要表达的内容,让您的宝贝描述深入人心。

今天就介绍到这里了,更多天猫、淘宝店铺知识,请关注优网店,您的关注是我们的动力!


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