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引爆销量的思路,单款月销5W+并不难


      各个行业都有金九银十的说法,每年到这个时候,正是消费的旺季,特别对于网购,双11、双12就要来了,对于网店掌柜来说,一年最赚钱的时候就要到了,还不摩拳擦掌,把看家本领都使出来。

今天小优分享一个,1钻的C店,如何做到单款日销5W的案例,看看别人是如何把网店做起来的。

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     这个店铺是一个时尚女装店,经营时间不长,店掌柜是个不太懂淘宝运营的人,产品、直通车都做的很马虎,店里也没有主推产品,月总销售额也就几万。相信这样的C店在淘宝上一抓一大把,很多店掌柜都没有找到合适的方法来经营自己的店铺。

     得知优网店这个网店交易平台后,店掌柜便把自己的店铺挂在网上,由于价格实惠,很快就被买走了,下面来看看这个1钻的C店,如何在别人手上,开启自己的脱胎换骨的旅程。

     新店主是去年11月份,在优网店平台上买下这个店铺的,接受新店的第一步就是确定店铺的优化方向,首先要找出主推产品,建立计划,根据自己的经验,新店主挑了一批女装款式,然后上架测试,看哪个款式的点击率最高。俗话说,找对好的主推产品,这件事就成功了一半了。

     经过二十多天的测试,确定了主推产品,下面开始产品包装。至于具体如何测试出主推产品,下次有机会,小优会详细为你解析,这期就不赘述了。

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     第二步就是主图布局+人群定位

     不得不说,这位新店主很聪明,所有步骤做的都很好。产品主图用的是点击率最高的图片,再从细节优化,第2张到第4张放产品质感拍的不错的照片,第5张放白底图。

     至于人群定位比较简单,这家店是买的是时尚女装,覆盖年龄段很广,只要身材合适的女性都可以穿。

     第三步优化详情页

     详情页在淘宝上有很多同行可以参考,对于新店来说,正式推广前,0销量、0评价肯定会拉低转化率,前期要想办法把销量、评论、买家秀的内容充实起来。

     第四步标题优化

     很多时候,看似同样的标题,搜索量却天差地别,如果去淘宝上搜索同类型的爆款,然后直接复制它们的标题,并不是一个好方法。如何具体优化标题,这位新店主有着自己的主见。

     首先是风格定位细分,如简约、百搭、白色……这样的细分词,可以帮助找到精准客户,提高转化率,而且标题要保持长期优化,不要取了一个标题,效果还可以就不管了。不同的时间段,人们对衣服的需求不一样,一些社会热点也会导致搜索热词的改变,长期优化,才能让一个店铺节节高升。

     第五步开始推广

     直通车、钻展等推广渠道,该搞起来的搞起来,有些店掌柜做事的时候漫不经心,一到花钱的事情上就小心翼翼,这样注定是做不起来的。既要谨慎,胆子也要肥,当然前提是你前面的事情要做的足够好,这样花钱的时候也有信心。

     上架后先要培养产品权重,然后优化点击成本,建立多个推广计划很有必要,每个计划的作用不一样,比如定向计划可以做访客定向和拉首页流量,引流计划降低直通车点击成本,广泛计划可以获得更多的展现和手淘搜索,精准计划来提高投产比,品牌计划可以蹭一些大牌的流量等。把这些计划一一做好,然后再优化人群。

 

     这位新店主在上架产品后连续推了一个月,产品销量逐渐火爆起来,在今年夏天达到旺季,爆款产品月销5W多件,几乎断货,就这一款产品给店铺带来上百万的利润,让人羡慕不已。

从这位店主经营的过程来看,其实经营店铺并不难,需要掌柜细心把店铺每个方面都做好,用心做事,成功自然会眷顾你。

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