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做好数据分析,找到精准客户,提高转化率


当宝贝上架后,经过一个时间段的运营,就会找到清晰的消费群体,这个时候就不要做广撒网式的推广模式了,要想办法直接推广到精准客户,但是具体怎么做呢?

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标题和成交关键词优化

优化关键词是让自己的宝贝,展现在精准客户面前的第一步,可以从手淘下拉框和生意参谋找到精准关键词,然后组成标题,保证标题可读性强,二是要注意空格键位置。

成交关键词前期用全标题和半标题,有自然流量进来之后,再根据关键词去做成交,这里分享一个选择标题关键词和成交关键词的方法:

找出你宝贝的核心关键词2—3个,然后放在手淘上去搜索,查看下拉框,看下拉框有什么词语,根据关键词找二级词,根据二级词找三级词,以此类推,这样找出来的词比较精准,然后再适当优化。

做关键词的核心原则就是要精准,因为你的目的就是找到精准客户,宝贝的标题和关键词不一定要全部符合你的产品,重要的是要把点击和转化做上去,然后宝贝的权重也会起来,这样流量也会越多。

什么时候去改标题呢?一般宝贝上架的前两个星期不要修改,等过了两周后,再通过E经或者生意参谋去查看哪些关键词是没有成交的,参考同行成交的关键词,再具体修改,每次修改最好不要超过20%,逐渐完善才是让宝贝销量稳步提升的法宝。

收藏率和加购率

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

这个数据可以根据生意参谋计算出来,可以选择7天或者30天分别计算,这里提出来,是因为这个数据对一些非标品的权重影响较大,如果做到行业的1.5倍到2倍,可以算是优秀了,把这个数据做起来,流量自然会起来。

实时数据分析

了解同类竞品的数据情况,然后根据他们的数据情况,调整自己的策略。比如你的宝贝日销100件,去看看日销500件左右的竞品的情况,看看他们的转化率,每个时间段的成交情况,然后优化自己的宝贝。

直通车和钻展

直通车和钻展对搜索的权重会持续加大,找关键词,可以去找销量前10的宝贝,把他们的关键词筛选出来,添加到自己的直通车里。

做好网店并不难,只要你有一个想赚钱的心,咬紧目标,用心去做事,成功是迟早的事。


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