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网店运营实操技巧篇(二)——直通车带动自然流量的秘密


在整个电商行业所有的流量里面,大家应该都喜欢搜索流量吧而且可以说是最喜欢吧,为什么要说大家最喜欢自然搜索流量应该是因为他本身特性吧。

1.大家都非常习惯自然搜索流量,从开始到现在大家一直都是在围绕自然搜索这一块去做运营的吧,虽然说现在淘宝等一些平台的搜索引擎已经弱化了这一块的流量,增加了另外的入口但是我们还是习惯于把搜索流量作为店铺的主要方向之一

2.可能大家都喜欢免费,不要钱的流量当然是我们无法拒绝的,不一分钱就可以把流量引进来然后变现这无疑是深受大家喜欢的

3.可能就是精准,这个应该是所有运营同学们最喜欢自然搜索流量的最大的一个原因,可以通过对关键词的筛选和优化来引进精准访客,或者通过一些别的方法时间之来扩大这部分流量都是完全没有问题的

4.量大,因为只要我们通过各项数据来运营店铺都没有问题,比如点击率、转化率、收藏数量数据好于同行的话我们就可以短期内得到大量的访客,超越同行


当然搜索流量有好处肯定也有坏处自然搜索本来就兵家必争之地,所以竞争难度自然不用说,甚至有一部分人研究各种偏门的方法获取大量的自然搜索流量,但是最后发现这些偏门的方法生命周期不长并且风险大。然后大家还是觉得最安全最靠谱获取流量的方式还是官方工具直通车,可能说大部分店主或者运营的朋友们都已经知道也都想用直通车来带动自然搜索流量,但是苦于找不到窍门,为了解决大家这个痛苦,小优今天就来和大家聊一聊直通车与自然搜索流量之间的佛性因果轮回关系

今天的分享之前,首先给大家说一下搜索流量的规则或者说逻辑是什么?只有大家清楚这个分配机制和逻辑之后,我们大家才能更好的用直通车带动自然搜索流量


自然流量分配规则与逻辑

首先就是点击率:这个是最重要的一点,如果你的点击率达标那么就不可能获得大量的自然搜索流量,更不要想短期内获得

其次就是收藏加购率:这个是可以判断我们的产品是否我们的额精准客户喜欢的重要评判标准;

然后就是转化率:转化率是直接可以判定你这个产品能目标客户所接受的一标准;

最后就是曝光率,这个是和点击率是紧密相连的,毕竟再好的图片没有人看到也是不可能吸引到别人的

要想获取自然搜索流量我们要把以上这四个指标的数据漂亮这就是直通车为什么可以帮我们带动自然搜索流量的原因,下面我们来具体说一下吧!


一、点击率:

我们可以通过直通车后台的数据清楚明白的看出来每个图片点击率好坏,从而我们可以分析得出一个高于同行点击率的图片来作为我们的主图,这样就可以在展现量不变的情况下可以获得比原来更多的访客,这个时候淘宝就会给你超过原来的展现的机会。这就是直通车为什么可以帮我们带动自然访客,当然找出一张点击率高的图片是带动自然搜索流量的第一步。

二、收藏加购率:

如果一个宝贝只靠一张好图片获得源源不断的自然搜索流量是远远不够的,如果这些流量进来了之后没有在店铺产生收藏加购的行为的话换句话说就是你的收藏加购绿低那么这样也是不会分配大量流量给你的。造成这个数据低主要原因是:

1. 就是关键词选取不精准,这样的话我们就要通过优化直通车投放的关键词找到收藏加购率高的,然后我们用这些关键词从新组合产品的标题,把精准的客户引进来。

2. 就是详情页,如果是以内这个原因的话就很简单了,优化我们的详情页就行了,但是优化详情页也是根据直通车的数据来优化的。这句是直通车带动自然搜索流量第二部


三、转化率:

转化率是我们用直通车带动自然搜索流量重中之重的一部,我们需要通过对关键词和人群的不断优化来提高单个关键词或者词组的转化率,从而带动整个直通车计划的转化率,然后给单品带来订单,提高单一产品的整体转化率。其实最重要的就是利用直通车测试黑马关键词,根据这些黑马关键词去优化产品的标题,提高宝贝的精准性,也能提高产品的转化率

其实转化率是淘宝考察这个宝贝最重要的数据,毕竟把流量转化的,如果转化过低的话也是不会再继续分配流量的这个也是我们来判定一个宝贝要不要通过直通车推广的一个判定标准,如果在直通车这么精准的流量下面转化还是不好的话,那就放弃这个产品吧,不要浪费有限的推广费用了。


四、曝光率:

直通车作为一个付费推广的工具来说其实只要我们短期内可以投入一定的的推广费,就可以在短期内得到大量的曝光,不管新宝贝还是老宝贝、有销量还是销量或者销量不好的。所以我们需要用直通车把宝贝的点击率、收藏加购率、转化率做好,然后把握节奏和我们消费预算,短期内用直通车给产品引入大量的曝光,给宝贝短期内注入大量的访客和订单,让系统注意到我们,发现我们各项数据表现都不错之后,就会尝试着给我们一些流量,当我们把这些流量很好的运用之后,就会继续给我们更多的一些流量,这样慢慢自然搜索流量就起来了。


直通车虽然可以带动宝贝的自然流量,但是我们在投入的时候一定要先对宝贝进行测试,只有数据呈现的我们才用直通车去提升自然搜索,要是一开始数据就不好的话,我们用直通车不光浪费了推广费,还引不来自然搜索,这样对于我们来说就得不偿失了




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