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优网店资讯:化妆品店铺回血攻略


现在距离双十一倒计时5天了,上次天猫双11进入倒计时第10天的时候,女性消费者们已经“攻陷”了天猫,释放了强大购买力。


OLAY光感小白瓶50ml14万瓶预售4天就卖光。纪梵希小羊皮5支装预售不到5天就卖了近两万支。MAC的子弹头爆款口红卖了超过50万支。


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不仅如此,很多天猫独供商品预售开启5分钟之内卖光,比如欧舒丹星光瓶、施华蔻复刻120年香波、兰蔻菁纯丝绒雾面哑光唇膏、HR赫莲娜眼霜等。


从去年起,玛丽黛佳和MAC等多个国际大牌就和天猫共创开发了小口红。在成都第一次推向市场时,玛丽黛佳还用上了天猫新零售的自动贩卖机,引来了8090后和00后的软萌妹子排队购买。

现在,上天猫买小口红已经是个趋势。预售期间,fresh mini唇膏3支装预售开启不到48小时就3500套就售罄。


10月12日,天猫在上海举办了双11美妆洗护品预售选品盛典,展出了今年双11即将推出的2万款创意新品,包括自然堂和旺旺合作的气垫粉饼、自然堂好奇尿不湿联名款面膜、Fresh全球旅行定制礼盒、宇宙潮牌SUPREME口红、大白兔唇膏等。


到现在为止,这些创意新品很受欢迎,拔得头筹。预售期间,好奇尿不湿面膜已经卖了80万片,旺旺气垫雪饼则卖了2.2万件。


根据天猫数据显示,这两款爆款创意产品30%以上被95后女性消费者抢购。有趣的是,也有小部分60后在抢购这两款产品。


化妆品类目取得不俗成绩,交易量和价格涨势明显,激烈的竞争趋势同时也伴随着机遇。为帮助大家挑选合适的店铺经营,今天小优就化妆品类的店铺进行了详细的分析,并科学地做出行业预测,供各位参考。


消费升级、自我意识提升的大背景下,消费者对自己所需产品的要求定位将更加清晰,导致选择品牌店铺的标准也更加明确,商家针对不同的消费人群,所指定的营销策略也将存在差异化。因此,未来旗舰店、专营店、专卖店的格局将进一步明朗,营销模式、选品策略、受众群体将逐渐差异化。


本次双十一个护彩妆销售中,清洁护理、彩妆、身体洗护三大品类销售额占比分别为:66.6%17.6%15.9%。说明随着消费者对自身的追求不断提升,对化妆品的要求也在不断丰富和细化。


当前线上化妆品市场,彩妆仍是增速最快的一级品类,有着无限的发展空间和可能;同时,美容护肤市场继续稳定发展,其中面膜、面部护理套装、化妆水等产品深受网购人群喜爱,发展势头良好。


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