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2018年双11数据的背后,竟是电商的又一个风口


“做实体店没戏的,生意都被电商抢了,店租都快没钱交了

“做电商竞争太大了,推广费越来越高,明年还要收电商税,赶紧撤吧

今年10月份,我国公布的三季度经济增长率由6.8%下降到6.5%,部分省份甚至出现了经济负增长。另外,在201911日,《电子商务法》正式实施,电商也要交税了。

一时之间,到处一片经济唱衰的声音!

然而事实却打了不少人的脸。

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图为2018年双11期间各大平台销售额同期增长率

根据相关统计数据显示,2018年天猫双十一当天全网总销售额达2135亿元,同比20171682亿增长26.93%。同样,其它各大电商平台也是全线飘红,其中苏宁今年在双11期间(11.1~11.11)销售总额同比2017年增长40%,发展速度非常惊人。

如此看来,中国的电商行业依旧保持着强劲的增长势头,而越来越多的实体店也开始进驻电商。

各位朋友们,今年双11你们是不是也参与了一个2000亿的项目,成为了马云的合作伙伴呢?

从过亿品牌看商品热度

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图为天猫双11当天半小时内销售额过亿的品牌

根据优网店不完全统计,今年天猫双11当天前半小时,交易额破亿的有品牌共有33个,以数码家电和鞋服的热度最高,囊括了绝大部分品牌。

数码家电与鞋服双11热卖

买衣服不仅是便宜,只是刚好需要。

时间上,每年天猫双11正好是入冬换季的时间,这个时候就需要买一些冬天穿的衣服和鞋子,毕竟与“衣食住行”关系密切的商品都是刚需,用户购买频率高,需求大,鞋服物类目的品牌刚好站在了风口上。

买数码家电却是“蓄谋已久”,只为捡到“大便宜”!

数码家电的价格较高,价格单位一般都在千元、万元,但在双11这个节点,商家一般会给出巨大优惠来促进成交。

如果以一袋奶粉为例,平时卖80元,双11活动价卖40元,你可能会觉得半价很便宜,但是实际上只是减少了40元,但是数码家电的优惠力度往往在几百元甚至上千元,显然笔记本的这种“大便宜”对于潜在用户的吸引力更大。

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图为thinkpad一款笔记本2018年双11售价变化

并且用户更换数码家电的频率很低,往往几年才更换一次,只要东西可以正常使用,大家还是愿意等在一个优惠力度非常大的节点购买,比如双11购物狂欢节。

11购物狂欢节全球化

11购物狂欢节走向实体店

11购物狂欢节不再只是电商线上的节日,线下的实体商铺也是一片销售火爆的场景。超市、卖场、酒楼,往往拥有大型店面的商家,双11都会组织策划线下活动来促进销量。

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超市双11活动促销:部分柜台产品直接被清空

11购物狂欢节全球化

事实上,双11购物狂欢节也不只属于天猫,所有的电商平台和商家都会给出很大的优惠让利,让用户集中购买,薄利多销。而双11购物狂欢节也不只属于中国人的节日,更是走向全球化,成为引领全世界人民网络购物的节日。

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图片来源:杭州网

今年天猫双11,澳洲买家拍下了一套位于广州、价值800多万元人民币的房产,美国买家则花了12万元在国家博物馆天猫旗舰店拍下一尊斗彩海水江山团花天球瓶。卫龙辣条、王致和豆腐乳、德庄自制火锅、章丘铁锅、华为手机等成为最受海外消费者欢迎的“最夯国货”。

新零售兴起:线下体验+线上购买

多年以前,有人说马云搞死了很多的实体店铺。


不得不说,电商的确抢了实体店的一些生意,究其原因,大部分实体店商品同质化严重,缺乏市场竞争力,而不断上涨的租金和人力成本,更是让实体店雪上加霜。

对于电商,往往大部分问题线上就能解决,相对而言,资金成本和时间成本会大大降低。甚至你觉得做一个网店太麻烦,可以在优网店直接入手已经成型的天猫店,获得更高的起点。

所以这些年来,实体店铺迎来了关店潮,甚至部分品牌直接破产倒闭。比如德尔惠,最多的时候拥有4000余家线下门店,但在2017年年末负债6.63亿,公司停业,其厂房、土地及仓库均被抵押。

反观,中国电商整体发展领先全球,部分电商品牌甚至发展自己的线下实体店,增强用户体验感,提升自家品牌形象。

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图片来源:中新网

2017年812日,三只松鼠的实体店——三只松鼠投食店(feeding store)在武汉开业了,这是三只松鼠在全国布局的第八家实体门店。

未来的消费模式将更倾向于线下体验,线上购买,电商和实体店的界限将被打破。优网店后台数据显示,不仅电商转入实体店,实体店也同样在转入电商,这其中甚至包括传统的商超,电商和实体店正在互相融合。

2018年,还在大规模扩张阶段的盒马鲜生把全国 90 多家门店全部接入双十一。完成数字化改造的 350 家欧尚、大润发超市,借助饿了么的 200 多万名外卖小哥,把超市的经营场景从到店消费,拓展到周围三公里的外卖到家。此外,淘鲜达改造了新华都、三江购物等十几家连锁超市的数百家门店,把双十一推向165个城市的5000多万用户。


电商洗牌,胜者为王


当然,还有一部分商家是迫于渐高的电商成本从而进军实体店,所以现在有人说电商竞争太大,不好做了,2019年电商也要交税了,利润更是被严重压缩,劝身边的朋友也不要做了。


其实不然,电商最早的一批商家其实是在电商平台的扶持下做起来的,同一类型产品的竞争对手也少,因此拥有很大的市场空间,同时也产生了一批依赖刷单的商家在各平台销售假货、次货,降低消费者的购物体验。


爬了这么多年坑的买家如今更加精明,买东西不再只考虑价格一个层面,更是将商品的实用性和品牌美誉度等联系在一起综合考虑。如果传统的电商没有意识到这一点,依旧在打价格战、刷销量,只会卖的越多亏的越多,注定活不长久!


而随着电商平台规则制度的完善,大量竞争对手的涌入,自然会淘汰掉那些没有市场竞争力的产品以及商业思维落后的商家。


而热销产品的定位将更精细,商家的营销策略也会更加专业。随着电商行业的大洗牌,优质的电商产品将会存活下来。


2018年天猫双11购物狂欢节当天销售额过亿的品牌一共有237个,几乎覆盖了所有的品类。


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图为天猫双11当日上午9点销售总额已过亿的品牌

所以说现在任何行业和品类都有机会!而不断拓宽的海外市场和新零售的兴起将是电商的又一个风口,而优质的电商商家将更受消费者的追捧!


错过了今年的双11,你还要错过今年的双12和来年的双11么?


与其坐看风口过去,让竞争对手抢先占领市场,不如直接乘风破浪,搭上电商这辆快车,获得更多机遇。与其耗费几年时间打造一个前途未卜的天猫店铺,不如直接购买优质店铺,加快您电商事业的步伐。


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