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店铺运营实操技巧篇(三)


你有过这种窘境吗?店铺流量和业绩仅仅只是因为几个大爆款,虽然表面数据不错,但实际上为保持几个大爆款的竞争优势,在利润本身薄弱的前提下,还不得不投入几乎相当的推广资源店铺其它宝贝,一个个的没有任何起色


这个时候人会说:那只是因为淘宝的规则使然,只让你的少部分商品能有权重,其他商品没有。其实说这话的人只看到了表面现象,却不了解为什么会这样。希望小优的这篇分享,能够帮助到大家。


店铺运营实操技巧篇(三)——权重篇

如何拥有出色的布局能力:

大家可能不知道淘宝有一个公平竞争的游戏规则:打散原则,换句话说,同一个店铺或者同一品牌在同款或者相似款方面,淘宝或者天猫最多会给两款以上的宝贝权重的,但是如果你在搜索特定的型号词、品牌词或者店铺名的时候,这个问题不复存在了,样只是为了让更多优秀的宝贝更多优秀的店铺有机会展现在消费者面前,很多店家之所以出现这些问题核心的点在于:搜索引擎认为你的宝贝和别人是同款或者相似款。那就不会每一款都给你权重了。


目前能解决方法:就是让搜索引擎觉得你卖的东西跟别人是不一样的,至少在核心的卖点上不一样突破口有以下三个:


1. 标题不要存在相同,避免自己跟自己竞争

其实从某种角度来说,类目、属性、标题,是搜索引擎判断你的宝贝是否跟别人是同款或者相似款根据。类目、属性无法调整,但是标题就比较有调整的空间。这个时候有人说,产品一样,标题可不就只能一样么?那小优就只能笑笑,如果类目非常小的情况下,关键词非常少,那的确没毛病但是也不是无法解决比如像服饰类目,如果这么做,那就有点儿说不过去了。


2. 首图布局方式技巧

电商进行到现在基本上店主都知道,现在的淘宝天猫有图片搜索功能,这说明什么问题呢?这说明现在淘宝天猫的搜索引擎其实是可以通过图片来判断是否同款或者相似款的,就像如果连模特的姿势都一样,那判断起来同款或者相似款不是妥妥的。所以我们在通过首图进行突破的时候其实也非常简单:找到我们宝贝标题中的核心属性词,然后围绕着核心属性词做图片方向


3. 详情页布局方式技巧

我们说详情页,大多数消费者在搜索特定关键词的时候,会明显的购物需求的,所以我们应该有这样的认知:

比如是服装行业,你的这款宝贝主打休闲,那么找一个年轻一些的模特,并且街拍会比较好,如果是主打职业,那么是不是我们得着年纪稍稍大一的模特,然后棚拍或者办公室内拍比较好然后在详情页内容布置上应该也不一样。


虽然你认为你的宝贝既可以在工作的时候穿,当正式的职业装,又可以作为休闲装请记住搜索引擎不是人,他会认为你是职业装,就不能再作为休闲装去推,所以只给了“职业”这个关键词的权重,“休闲”这个词的权重就不会给你。


听了小优以上的讲解,大家对宝贝权重方面有所了解了吗?后面小优会继续给大家带来电商干货,请大家关注小优的动态哦。




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