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网店运营实操技巧(四)——开车是烧钱还是赚钱


对于普通的中小卖家来说,开不开车这个问题一直是纠结的一个点?其实纠结的不是开不开车,而是说开车是烧钱还是赚钱!


对于大多数中小卖家,缺少的是资金!流量!尤其是流量这块,虽说平台的流量有很多,但是又很杂,并且大多数流量掌握在有实力的大卖家手,往往分给中小卖家的很少。在店铺刚开始阶段,仅仅只是靠系统分配你做店铺,那可能活不久了,既然我们想做店铺,那就要做好好你系统不给是吧,那我就来想办法抢别人的,大不了我出钱引流量,但是前期引流最精准的还是直通车,这个没毛病吧大家都赞同的,这也是很多小卖家的难题,知道直通车能带来精准流量,但是这玩意很烧钱,自己有没有太多的资金拿来做直通车并且不会开,而且开起来很费劲,下面小优来告诉大家几个点,你绝对去借钱开车,让你烧钱变赚钱,让你无所畏惧。


中小卖家到底应该怎样直通车,才能节约资金带来效益呢?


对关键词选取


大家都知道一个计划最多可以添加200的关键词如果是几个计划加一起的话有成百上千个关键词,也就是说一个关键词一天带来1个流量的话,那几百个关键词,一天怎么也得引进上千的流量呀!,没错,但是我问大家为什么转化会不好呢?你考虑质量分了吗?你的页面权重如何?自然流量这块又是个什么情况?虽然词多,展现多,但是,几百个关键词你调的过来吗第一会拖慢你账户权重提升速度,第二还有可能引进一些没用的流量影响你的转化,拉低你页面现有的权重,浪费不必要的资金。


前期关键词数量比一定是非要控制在20-30左右看实际情况来确定数量之所以这样说是因为关键词和产品相关度越高,也就是说我们引进的流量更加精准,我们的目标用户群体成交的机会也就越大,记住,开车不仅仅只是单纯的要点击、展现和流量这些其实我们最主要的目的是产出,不然流量引进再多,一点产出没有,那只能证明我们引进来的是垃圾流量。所以前期我们宝贝基础没有变化之前,这个类目的大词流量词,其实是不适合刚开始就去投放的,毕竟竞争大,花费高,产出还低。因此,中小卖家在开车时前期尽量选择跟自己产品属性高度相关的精准长尾词去优化我们的质量度这样每次点击都会带来相应的价值。当质量度起来之后,权重也会得到提升,然后才能稳定,这样我们再去添加别的高搜索度的核心词,开始的时候质量也不会太低,相应的排名会靠前点,PPC不至于太高,达到节约资金的目的,并且roi也是不错的。


网店运营实操技巧(四)——开车是烧钱还是赚钱


如何选取地域


不管什么类目的宝贝,都不会符合全国各地的人群,更加不可能在全国各地畅销,而且都会有地域性,如果你经常进行数据分析会发现,其实你的宝贝在哪几个地域更加受欢迎我们可以在投放时可以只选择这些喜欢我们产品的地域投放,对转化排名比较好的重点投放。还有,对于一些搜索量较高,但是转化非常少的地域,可以放弃或者在观察一段时间可能具有偶然性,还有可能是你同行投放比较好的地域,能竞争则竞争,资金不够去竞争的时候,果断放弃。


关于直通车技巧今天小编就分享到这里,剩下的时间设置和多计划优化下期在跟大家分享。




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