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优网店:重要,2019淘宝直播频道标签升级及解读


如果直播间能选择一个适合自己的标签并长期使用下去,对直播间公域+私域流量的引入和留存是非常有用的。

而就在1月4日,淘宝直播官方透出的一则消息,无疑是在标签的话题上,释放了一枚深水炸弹:为提升频道内容分发效率,淘宝直播将于2019年1月9日进行内容升级,上线“新的直播栏目标签”,并且同时还会取消之前旧的废弃栏目标签。

这次的新标签主要的变动在哪里?对达人直播和商家直播会有什么影响?主播应该如何选择适合自己的新标签?接下来,我们会给大家带来新标签政策下的一系列解读。


频道新标签

 

这次升级后,淘宝直播的常驻频道有穿搭、美食、美妆、乐活、潮sir、珠宝、亲子、买全球、真惠选等九个频道,共计90多个标签(不包括主播优选、为你直播和和环游世界)。

截止发稿前,有些主播后台已经可以看到部分新标签了:

标签更新如下,内容较多,未免浪费时间,大家挑自己的频道看就好了!


新标签解读

据大播会分析,这次标签的改动和影响,主要体现是在以下几个方面:

1、标签更细、更深、更垂直

我们可以看到,比起以往的标签来说,新标签更多地是按照人群属性、商品品类、主题场景来去纵向划分,去除了之前很多模棱两可的标签。从新标签上,更好的体现了“人、货、场”的方向。

就拿流量最大的潮搭频道做对比,以往的标签除了按品类划分的“还少一双鞋”、“配饰我最懂”、“包治百病”标签,还有类似“每日穿搭”、“天猫最名品”、“红人穿搭经”这样比较难界定品类和人群(谁都可以用)的综合标签。

而改动后,潮搭的20个标签,除了每日上新,其他都是按品类和人群去划分的,这样就能够让达人/商家根据自己的主推品类和面向人群,更好、更精准地去选择适合自己直播间的标签。

这样一来,每位主播都要对自己的直播内容所打的标签负责,只有正确打直播标签,才能获得更加精准的直播间流量。

流量分配规则:发生了变化,之前是人群为导向,现在是人群+货品+主题为导向,更趋于商业直播的“人、货、场”的贴合,主播越懂产品,对产品越专注,场景化越贴合,流量的精准度就会越高,继而对于细分垂直类目有一大波提升,不管是小直播间还是腰部直播间。

标签与人群的匹配:阿里对于消费者千人千面的匹配原则,通常是最近30天(天数越小权重越大)消费者看过,收藏,加购,购买过的产品做优先展现,之前人群标签的匹配更多是主播单项权重指标的排序,对于千人千面的介入并不大,那么小标签的到来就意味着,阿里最强的商品匹配原则会介入。

如果说老标签有点类似于吃大锅饭,那么新标签就是更符合个人口味的精品餐。

这对于一些专攻垂直品类的商家和达人其实是一个重大利好,宝贵的流量不用再分配给“大锅饭”,而是把这部分流量分配到各个垂直的直播间,量更大,更精准。

对于流量的精准化,播姐还有一个设想,就是平台未来有可能会把货架电商和内容电商进行一个结合,例如让习惯货架电商的男性,在直播间搜索“红酒”或“茶叶”,就能直接弹出在播的精准直播间,这样就大大节省了男性的时间,让他们感受到在直播间购物也是非常方便的。

当然,这个设想除了需要标签的精准化,还需要宝贝讲解、宝贝主图、产详等多维度的结合,但是在未来,是非常有可能实现的。

2、综合类标签减少,利好中小达人和商家

如上文所说,标签更加精准垂直化,综合类的标签必然会减少。

综合类标签,如原来的护肤剁手帮、上新联播、居家好物,在频道里的流量都是最多的。播姐据悉,一个“上新联播”的综合类标签,它的日均流量已经将近占据了潮搭大盘流量的45%!

我们知道,不少大主播都是靠长期“霸占”综合类标签而扶摇直上的。举个栗子,大家喜爱的薇娅小姐姐就是长期使用“上新联播”这一标签,流量一直都妥妥地第一。

说到这,可能会有伙伴问,超头部主播本身粉丝量就那么大,还会在意一个小小的标签吗?她们无论用哪个标签流量还是那么多啊!

小蜜想说,大主播也渴望新流(jiu)量(cai)啊,薇娅小姐姐每天下播后都会亲自复盘新流量情况呢!

而官方这次把很多综合类标签都砍掉了,把那么大的流量池稀释出来给垂直类标签,这类标签的大盘流量大概率会...

至于涨起来的流量分到谁家,就各凭本事了。

过去一年,很多小达人和商家被TB虐得体无完肤:

微淘图文,没效果;
哇哦视频,没出路;
淘宝直播,被收割。

总之就是钱花了很多很多,但是出单量却让人心痛......

而这一次,淘宝直播这次关于标签的升级很像当年微博的改革,把内容更加细分,让更多垂直领域的达人都可以暂露头角,这样平台的生命力才会更加持久!!!

从准入门槛降低后来看,给了很多垂直细分领域商家很好的机会,线下导购和老板娘的出现会迅速填补商家直播在淘宝直播的短板,但是对于头部商家来说不会有太大的变化,还是私域运营为主,提升粉丝粘度和直播间切细分品类是头部商家的一个突破口。

“同时,超级综合类主播很难再出现,大标签时代是打造超级主播非常好的时机,在流量充沛的时候,主播可以通过个人的能力和魅力来收获很多忠实的粉丝,虽然粉丝很多,但是粉丝复看和回购并不高。”

“小标签时代可以更加精准的匹配粉丝效能,让流量变成留量,公域流量越精准,粉丝沉淀的关系越牢靠,但是也说明,想获得泛人群的时代已经远去,淘宝直播会朝着橄榄形的生态大步向前走。”

3、横向拓宽商家种类、数量

有一些做美容整形医院的朋友,倒是真的很想来做淘宝直播...还有广杭两地的大型美容整形医院,例如曙光、美莱等,都在布局淘宝直播中..

可能淘宝直播以后会有专门播整形的直播间了...

有很多的新类目标签涌现,意味着平台欢迎这些类目下的淘宝商家,并且让他们都可以分到标签下的保底流量!以往某些小类目的商家做自播,可能1小时只能进来100人。

而当新标签上线后,商家进入了自家类目的标签保底流量池,每小时进入的人数就会增加。毕竟从僧多粥少,变成了虽然僧多,但粥也不少的局面了。

百花齐放、百家争鸣将会是19年商家直播的主流。

4、珠宝频道,小类目的大机会

和之前的珠宝标签不一样,这次珠宝类目的标签拆的更细,对于很多中小类目的珠宝商家是个大利好!

之前新人珠宝直播间每小时只有不到100的流量,已经形成了寡头市场,几乎很难再有新的珠宝直播间跳脱出来了。

现在标签拆的细了,对于小类目的发展会更加的友好,比如和田玉、琥珀蜜蜡被单独拆分了出来,会迎来一波新的红利期。

也许是绿松石类目太小了,这次没有单独拉出来,这里心疼绿松石一秒钟。。。

5、增加潮sir频道,把更多男性带入直播间

目前淘宝直播还处于极度阴盛阳衰的局面!

其实很多男性都很喜欢看直播,不是没时间、更不是没钱!例如在熊猫看美女直播,分分钟打赏几千上万;又例如看电竞直播,看五五开、miss可以不挪窝看一整天!

冯提莫在进行才艺直播

那为什么淘宝直播的男性用户那么少呢?归根结底还是系统没有给他们展现到能引起兴趣的直播间,虽然有美女,但是不撒娇不卖萌!虽然有产品,但是不感兴趣!

而如今,平台增加了潮sir频道,里面不仅有男装服饰,还把运动装备、男士腕表、3c数码等男性非常感兴趣的东西都打包在一起。

这样无论是在展现后的点击率,还是在男士点入“潮sir“频道后的留存率,都会高很多。

毕竟男士感兴趣的不仅是男人装,更是劳力士和任天堂。

淘宝直播对男人的野心,除了”潮sir“,还有以后每月一度的”男人节“,做男士爱用品的商家和男主播的机会到了......

应对措施

探讨完了新标签的变化以及带来的影响,有些伙伴可能会问,我以前在用的标签被弃用了,我应该怎么选择新标签?

首先,我们要清楚一个原理:直播间在某一个标签下面播有一定时间之后,会有相应的累积权重,而这个权重是由直播间过往的表现所决定的,表现好,权重高,流量多;反之,权重低,流量少甚至没流量。

所以,针对上述问题,我们要分情况讨论。

第一类:流量较好的直播间

如果过往直播间的流量不错,而且是螺旋是上升势头的话,播姐建议选择与以往标签最相似的来使用,不要随便换别的标签。

举个最简单的栗子:如果以往是使用“上新联播”,那么在新标签里就选择与他最最相近的“每日上新”,那就可以把以往“上新联播”的权重迁移到新标签上面来。

第二类:流量不稳、下滑的直播间 

如果是属于这类直播间,原先的标签没了也就没了,不用过多留恋。这时候我们要做的是先测试、再决定。

第一,通过优化直播间产品来匹配最精准流量,在新的标签里迅速占领制高点,新的标签的权重可能是0,这时候迅速抢占新标签是最最最应该做的。
第二,也可以用3-5天把每个相关标签都轮番测试一遍,从中选出最优。

两种方法的目的都是找到最适合自己、对自己流量帮助最大的标签,然后长期使用,好好耕耘,累积正向权重。


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