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优网店:弯道超车!拼多多市值超过京东,电商行业下半场来了!


2019年1月25日,拼多多市值报318.38亿美元,超过京东的313.51亿美元。

上周“拼多多被薅走200亿”的新闻刷屏让拼多多股价大涨,虽然拼多多的处理方案让人感觉这不是一次营销事件,但此次事件的广告价值远超其损失的几千万。

近日,《阿里慌了,拼多多已经是半个多淘宝了》一文蹭着热度火了,文中作者估算拼多多平台订单的包裹占比已达到淘宝的一半,而淘宝的包裹在全国占比与去年相比几乎没有变化。文中提到“淘宝用户在逃离淘宝,加速拥抱拼多多”,但,用户在其它平台购物就意味着是在逃离淘宝么?

众所周知,各平台对于新用户都是会给出新人优惠的,对于爱网购人士来说,这当然是一个“大便宜”,但这只能说明电商行业在发展进步,人们对于网购的接受程度较高。而号称拥有三亿用户的拼多多,软件卸载率居高不下,真正的月活用户到底有多少?有价值的用户又有多少?

头部电商过滤出来的商家和用户流向拼多多!


淘宝的很多不法商家就是因为出售傍名牌、假冒伪劣产品被赶了出去,而这里面很大一部分商家流向了微信和拼多多,利用平台规则制度的漏洞来牟利。


在人们过去的印象中,拼多多拥有“假货”、“低价”、“劣质”等标签,显然这不利于拼多多对于新用户的吸取。劣质的商家和用户也在阻碍拼多多的长期发展,而拼多多也想摆脱这种困境。


如今的拼多多正在走着和当年淘宝一样的线路,2018年,拼多多通过打假以及推出廉价iphone来建立新的口碑与形象,建立自己的“品牌馆”,想要吸引更多优质的消费者和商家,下一步极有可能去孵化“拼多多”版本的天猫。

低收入用户群体基数大


拼多多走的是从农村包围城市的线路,而淘宝则刚好相反。


1月25日,国家统计局在解读2018年全国时间利用调查数据中对中等收入群体给出了一个定义:中等收入群体是指调查对象月收入在2000-5000元的群体。月入2000元即可算作中等收入,这一标准在网友中引发热议,部分网友质疑标准过低。


但中国仍然是一个发展中国家,还有不少欠发达地区,而部分贫困地区人群对于价格非常敏感,对于产品的质量要求较低,这部分人群的所在地往往也是”假冒伪劣“产品的聚集地。根据极光大数据的统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户。拼多多通过社交平台让用户进行砍价、拼团等方式快速、低成本的积累新用户,同时低价的产品也牢牢抓住了这些人的核心需求。

网购不就是图方便、图便宜么?

关于拼多多的争议一直不断,但其依旧保持着高速增长的状态,拼多多股价不断逆势上涨也证明,大家还是喜欢便宜的!或者说印象中的便宜!

无论是拼多多界面大部分“9.9包邮”的产品还是其广告语中“拼的多省的多,拼着买更便宜”,都会给人一种便宜的感觉,而这正是绝大部分商家想要的。

随着国家经济增长以及一系列脱贫致富的政策,人们购物不再只追求低价,也同时看重质量和品牌,正因如此,拼多多占据的三四五线市场并不被看好,虽然这个市场会被压缩并控制在某一范围,但从拼多多的野蛮增长来看,显然这部分市场仍然处于开发阶段。

开发新市场,淘宝回归低价本质


有人说淘宝已经有这么多人用了,人们知道马云就知道淘宝,为什么知名度如此之高还需要做广告?

答案是,即使淘宝现在已经拥有了超过6亿的月活,但与拥有十亿月活用户的微信相比,仍有4亿左右的移动互联网用户尚未被淘宝开发,而这个差值竟与拼多多的用户数量大致相当。

4亿的移动互联网用户带来的网购市场份额有多大不言而喻,即便淘宝已经成为了一款国民级的软件,今年仍然掏出重金“打广告”,并且由马云亲自配音,足以看出阿里巴巴对于本次宣传活动的重视。

在视频中,甚至出现了1.9元包邮的界面(如上图),很明显淘宝此次的战略目标就是“拉新促活”,瞄准了那尚未加入的4亿用户,通过低价再一次唤醒人们的购买欲,刺激新用户进行低成本网购的尝试,其最终目的是让用户参与体验,消解部分用户对于网购的不信任。

对于淘宝来说,表面是与拼多多的竞争,而背后是阿里巴巴的多个核心业务与腾讯在展开竞争。淘宝在与拼多多竞争,天猫在与京东竞争,支付宝在与微信竞争,而拼多多与京东均有腾讯参股,电商行业的下半场已经开场。


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