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店铺精细化运营(二)——产品如何定价


现在店铺的竞争越来越大,有时同类店铺之间会出现价格战的现象,那身为一个店家,你如果定制一个合理的价格呢?


最基本的,你得学会定价策略,有时候,产品的定价会决定一个店铺的生死,有些人可能再定价的时候过于的自我,没有去具体的考察和分析所销售行业的情况,从而导致产品卖不出去,亏本,赔钱最后破产。


在传统的营销理论中,有一个重要的原则“4P理论”即产品、价格、渠道、推广,所以产品的定价如何,直接关系到产品能否买的出去,以及它的销量如何。综上所述,就可以得出①要保证产品有合理的利润;②要避开强大的竞争对手;③迎合市场和消费者。


在通常情况下我们要核算成本、参考市场价格区间、分析竞争对手,这三点缺一不可。


店铺精细化运营(二)——产品如何定价

核算成本:成本是定价的重要因素,它限制了产品的最低报价,所以,我们最先是核算成本,其中包括产品成本、包装成本、仓储物流成本、天猫扣点、税收、拍摄和制作费用、人工费用等等,每一项都很重要的,其中,由于是天猫店铺所以需要交税,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉的。

在这里,我们举个例来看,当产品成本为20元时;包装成本就是:内包装,外包装,吊牌,售后卡等我们按是5元计算;天猫扣点:平均扣点4%,按照60元销售价计算,是2.4元;税收:就算平均8%吧那就是4.8元;以上成本七七八八加起来差不多是45元左右,占60元销售价的75%左右,到最后剩下的毛利就是25%左右,15元。而且除了这些固定的成本外,还有一些可变的成本,大家觉得这样自己赚到钱了吗?可能做到最后,你还会赔本。所以对于成本的核算时最基础的一项,这决定着之后活动,竞价之后你是赚还是赔。


参考市场价格区间:价格会直接影响到成交量,所以,你需要分析在整个行业中,什么样的价位是让消费者接受并且满意的,我简述一下,先搜索核心关键词,然后统计价格区间的成交占比,你可以在页面上看到一个排序,通过排序上的价格区间值的调动,旁边会出现一个框,上面显示你这个价格区间有多少用户喜欢,你可以结合自身店铺的情况,找到一个合适的区间定价。


分析竞争对手:在整个淘宝天猫中,你的竞争对手不会只有一个人,而是一群人,每个人都有一两个自己的杀手锏,比如:自己有厂家供销、有品牌厂商的等等,如果想要在其中去竞争,首先要找到自己的阵地,就是一个合适的价格。先要找到产品的成交关键词以及流量词。然后用核心关键词去搜索,按照销量排序,统计第一页宝贝的排名、价格、销量并记录成册,进行分析比较,看哪个区间的销量最好,哪个区间的竞争最大,然后结合自身情况,避免于竞争对手正面冲突,选择一个合适的区间定价。


定价的方式有很多种,我们和大家介绍的只是一个规律和思路,具体的实施效果,还要看大家实际情况和具体的产品而定,大家也可以根据自己的经验找寻更好,更合适的方式。大家有什么更好的意见或者建议欢迎留言哦~




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