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优网店:淘宝商家直播火热,做抖音却为何屡屡受挫?


你发现没,今年抖音上卖货的商家多了。

同样是宣传推广,技巧却完全不一样,就像马云在台上演讲可以赢得一片喝彩,但直播卖起口红来却生意惨淡。

抖音现如今坐拥超5亿的月活,这么多的流量自然也吸引了淘宝商家们的注意,部分有直播经验的淘宝商家开始进军抖音,但却屡屡受挫。

有商家发布了上百条抖音,一个没火,难道是抖音不适合带货吗?其实只是商家不懂抖音的规则而已。

以下内容属于笔者综合多家自媒体有关抖音运营文章的经验总结,仅供参考。

内容不够垂直,发的作品没有固定的主题,抖音对账号打的标签不精准,难以推荐到合适的人群,所以部分账号即便有粉丝、有流量,但内容不够垂直,可变现的价值低。

视频质量低,特别是前五个视频,抖音会根据账号发布的前五个视频对账号进行质量评分以及打标签,如果前五个视频没有火,那么后期的推荐量将很难提高。

抖音的推荐机制具有偶然性,举个例子,抖音将你的作品随机展现给100个人,然后系统会根据这100个人停留的时间、点赞数量、评论数量、转发数量来决定是否加大推荐量,所以同一个作品,流量可能差别较大,此时需要多个账号对优秀作品进行运营。

但如果多个抖音账号发布的内容一样,可能会被抖音判定为“搬运”,从而导致帐号被降权,甚至不会被推荐。因此,即便是多帐号运营,也需要对内容进行稍微调整。(当然更不要想去搬运其它平台的火爆视频,被举报不仅被封号,而且还可能会被起诉)

在发布内容时,多参加官方举办的活动以及#抖音小助手,使用爆款背景音乐,这样获得曝光展现的机会更大。

发布的视频以竖屏为主,符合用户的观看习惯,横屏的整体流量远低于竖屏。

不要硬广,这也是绝大多数商家所犯的误区。决定一个视频生死的往往就是前面两秒,而部分商家一开始就推销产品,引起用户反感,导致视频被观看的时长短,推荐量少,播放量低。

商家在抖音的后期运营需要向专业化发展,这样才可以批量生产爆款视频,电商商家可以借鉴一下抖音网红视频的生产流程——"脚本+拍摄+后期+推广"。

当然类似抖音的短视频平台有很多,各个商家需要根据自己的需求进行选择,毕竟前期人手有限,而且各个平台的玩法以及受众群体不大相同。

就像市场环境变差,电商商家从原先的粗放式发展进入到了精细化运营的时代一样,电商商家做自媒体不仅要与同行竞争流量,更要与各种专业的媒体机构以及个人竞争流量,信息发布领域既要深度垂直又要符合平台的属性才能拥有自己的一方天地。



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