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店铺精细化运营(四)—淘宝直播入门基础


近年来,直播俨然成为了最新的流量入口,所以淘宝网作为大型综合电商平台必然涉足其中,不能放任流量红利被站外的直播平台瓜分殆尽,而最终受人掣肘。因此淘宝直播一上线,大量商家都纷纷尝试,利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌,获得了不少的关注以及销量。


淘宝直播平台,定位于“消费类直播”,用户可以“边看边买”,涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等等。


但是商家在开直播之前,一定要先了解直播的基础规则,要知道以怎样的方式能正确引流。


所有商家一定是要争取尽快开通店铺直播,但前提是店铺的等级要达到一钻,店铺也需要具有一定主营类目所对应的商品数,且店铺还要有一定的销量和微淘粉丝量(不同行业要求的微淘粉丝数量不同)。直播平台也会结合店铺的老客户运营能力、店铺销售商品与主营类目匹配度以及店铺销量等多方面评估店铺是否有直播权限。若进入中控台提示暂无权限,建议可以在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护,尽量销售与主营类目相符的商品。


非商家(达人/消费者/个人主播)基本门槛满足一下两个条件其中之一即可:一:微博粉丝数要大于等于5万人,最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百;或者其他社交平台的粉丝数大于等于5万人,粉丝互动率高。


二:淘宝达人(不含有商家身份)粉丝数大于等于1万人,最近7天内至少发布过一篇图文帖子;达人主播入驻,没有类目限制,只要符合条件申请入驻即可。


除去这些硬性要求以外呢,淘宝直播达人是商家需要重点找的人,商家要根据自己的类目和自己的产品特征有征对性地找直播达人合作,达人也是有行业定位的,要找准定位。可以从影响力排行榜上找影响力靠前的淘宝达人,也可以从直播间找合作主播,我们可以看主播背后的小黑板上有无招商信息;看左下角连接里有无招商连接或直接在上面打字留言找合作(需要注意的是商家只需要找淘宝达人,按照上面的方法去分析哪个是淘宝达人即可)。


淘宝达人也分为两种:个人达人和签约机构达人,个人收入和平台的分成为6:4,机构和平台的分成为7:3.


如果商家能拿到直播的浮现权,店铺肯定每天都会有1万左右的访问数,这样商家就不用靠搜索的访问数都能把店铺做爆,那想要拿到这个浮现权呢,要参考以下四个维度:直播标签、预告;直播观看量;停留时间;点赞数和互动量。


有很多在海外的买手会直接在一些品牌的专卖店直播、现场看款、现场下单、现场贴单发货,所以说边看边买是非常好的购物体验,坚持下去,你就会获得你想要的。




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