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电商人都知道的商品优化方法,你了解多少?


之前就有朋友问过我,上架后的商品还可以优化吗?不进行优化,又没有流量;进行优化,又害怕操作不当流量降的更加厉害,不知道怎么搞比较好。


要知道修改优化肯定是可以的,不过要适当恰当的运用技巧来优化,这样才会得到好的优化效果,避免因优化不当造成流量下降。




电商人都知道的商品优化方法,你了解多少?



优化肯定是有必要的前提条件的,接下来就简述一下,在什么情况下是需要优化的。


1、在流量在持续下降时,并且没有任何店铺违规的情况下,这就说明你的产品搜索不精确,可能需要调整优化宝贝标题;


2、在有同类产品商家竞争的时候,然后根据别人的标题、主图、详情页等方面考察竞争对手比自己优质的地方,再结合自身情况进行优化。


3、在报活动的时候,为了吸引更多的流量,可以对标题、价格等进行优化,提高宝贝的点击率。


那么具体该如何优化呢?

1、标题优化:标题就是宝贝的名片,标题不精确就像是你把名片上的业务偏了一样,很难有流量,那成交就更困难。但是盲目对标题进行修改,有时会适得其反,原因就是你动了标题的核心关键词,举个例子来说,比如的的宝贝核心关键词是”蕾丝连衣裙“,那么”蕾丝“就是你的核心词,而买家就会根据自己要购买的类型来搜索核心词,但是,当你用一个自认为不错的形容词把核心词给换了,就比如变成”雪纺连衣裙“,买家寻找商品的时候就很容易定位不明显,那后果,就可想而知。


当没有流量了,有的卖家就会想改几个关键词就好了,这个想法是错的,要知道,当你的宝贝没有搜索权重的时候,你要做的就不仅仅是修改标题,而是要重新写一个标题,因为关键词只能精确定位你的宝贝,并不能决定流量,每段时间就会有很多热词出现,你需要把和自己宝贝相关练的热词和标题结合,才能增加被搜索的机会,才会有更多的流量。此外,标题修改频率不要太频繁,短时间内频繁修改操作,可能会被系统误抓为违规,导致被降权。


2、价格优化:有很多的新手卖家,对价格没有足够的重视,甚至觉得低价就是有优势,消费者就喜欢便宜的。我只能说大兄弟你得出来活动活动跟上我们的节奏,现在淘宝都是个性化推荐,价格虽然会影响选购,但是,并没有那么的重要,不是所有的消费者都是追求便宜,因为消费的层级不同,购买产品的价位就会不同,就像一个普通的大学生和一个收入较高的白领来说,他们的定位就不同,所购买商品的价格区间就不一样,所以要结合自身的产品和店铺,做好自己的定位区间在结合目标客户就能得出一个合适的定价。


关于定价,首先要和他同行竞争对手作比较,保证合理的定价,不要做亏本买卖。一旦确定了价格,就不要频繁的修改,变动太频繁会影响权重。而在做活动的时候,我们要学会用打折的工具,这样对自然搜索的影响较小。


价格区间一旦决定好,就不要频繁的浮动出去,因为淘宝会根据你的定价给你推向相对应定价的用户,当你到另一个区间后,你的竞争对手又换了一批,人家存在的更久一点,用户就会更多,而你之前积累权重就没有效果了,所以自然搜索流量就会大幅度下降


最后,关于宝贝的主图优化之后,会在店铺精细化运营中续更处来的。双十一也要开始准备了,现在购入几个店铺也不失为一个好的选择哦。





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