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教你开天猫店后如何用直通车引流?


一.明确目的,为什么要投放直通车

不要乱投放,投放直通车之前一定要定位,比如有的店铺投放直通车是做基础销量,有的店铺投放直通车是提高店铺的权重,来获得更多自然流量,还有的店铺投放直通车是打压竞争对手,甚至还有的店铺投放直通车是来冲层级的,所以我们在投放之前一定要搞清楚我们投放直通车的目的,这样我们才能针对性的投放。


二.投放直通车前要测款挖掘好主打产品

通常情况下有两种测款方式:一是非标产品的测款,另外一种是产品不需要测款,它是主要反应用户需求和关键词定位是否正确、测量产品是否适用于现在的市场。在投放直通车之前通过测款就能确定产品是否用于投放,是否有市场刚需。如果店铺预算不多的情况下,开天猫店后测款还要考虑关键词取舍问题,测款主要的主要目的是看流量、点击情况等,所以我们在测款时暂不必考虑投资回报率,我们观察点击量、收藏量、展示量、访问量等这些数据就好了。这是优网店这些年开天猫店的经验之谈。





三.利用直通车来推动自然流量

测款除了可以测试产品适不适合投放直通车以外,还可以测试主图方向是否正确,部分行业竞争力度大,如果不投放直通车,将很难引进更多的自然访问流量,因为通过自然优化是很难把关键词排名做上去的,这就导致店铺整体流量低,所以我们要投放直通车。优网店还分析发现,其实投放直通车除了可以提升店铺销售以外,还可以带动店铺自然流量的提升,因为店铺有销量后自然排名就会起来,所以我们可以尽量接受直通车的亏本运营,但只要整个店铺通过投放直通车之后,能带动自然流量赚钱就可以。我们在直通车上亏钱冲销量,但自然流量倾斜过后会让商家再赚回来。


四.预估直通车账户投资回报率

我们在以ROI为核心目的投放直通车时,要选择流行款式或者是热销款做主要投放产品。在做热门款式的关键词时,要提升直通车账户权重,竞争大的行业可以通过投放长尾词来带动主推产品的流量。最重要的是我们投放直通车要时刻关注投入产出比,比如我们打算投入4万,预估能盈利几万等,这个方向是不能错的。


五.数据分析总结,这是投放直通车能否盈利的重中之重

部分店家想利用投放直通车来带动店铺流量来达到促进销量的目的,但却不管后续的自然排名也不优化创意也不做数据分析,一味的机械性的投放直通车,最后是费用花了,效果没出来得不偿失。

建议大家在一个产品投放直通车后没效果时,换一个方向或者换核心关键词后再投放,然后再优化出价,投放时间,匹配模式后可能会有好结果。

大家要直通车的本质是一种付费引流的工具,要觉得或者想的太复杂,因为很多店家早期都是通过推广直通车来引流带动销量的,但是因为部分店家没有系统性的做规划和定投放方向,而导致销量没做起来亏损。我们在天猫开店后投放直通车一定要控制投入产出比,不然很可能就会亏损。


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