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如何分析产品和市场?——两步搞定优选产品


新手商家在开天猫店后上架商品前,一定要知道我们产品的市场需求?我们产品的关键卖点和产品的缺点在哪里?看我们的产品能不能满足用户需求,只有当产品能够满足用户需求时,商家才能进一步挖掘产品的亮点,这就是选品的基本原则。

如果你们的产品是小众产品,那只能满足一小部分人群的需求,但是也是有市场的,不过这将导致产品的流量受限。搜索量1000左右,是一个分界线,然后搜索量10万又是一个分界线,所以大家在推广一款产品之前一定弄清楚产品的定位,以及产品对应的受众和市场情况,提前分析产品的流量,要能正确预估瓶颈位置。

进行经营策略的规划主要根据市场需求和流量情况!再在类目上寻找和我们产品相似的产品,然后去下功夫挖掘这款产品的亮点和卖点。我们新开的天猫店铺要先做基础销量,这是重中之重,可以先利用自己的交际关系来让有需要的朋友亲人购买,我们得先让商品有一定的销量和评价,再去做推广效果就比较好。下面是优网店为大家介绍的分析产品和市场的两个步骤方法。

1.新手商家在天猫开店后要关注业界的热门关键词,列出属性相同的店铺进行分析

关键词的搜索指数是决定该关键搜索热度高不高的重要指标之一,通过关键词我们就可以分析推测出行业的特点、产品的卖点和用户的需求点。所以大家要经常分析市场需求人后在根据分析出的市场需求变化来调整自己的产品线。并且还要提前和供应链沟通好,为大家的营销提前做好准备,不要等到销量起来了然后发现没货或者缺货,再就是等到排名做上来了才发现代发物流效率低,我们一定做充足准备。

2.如何挖掘出用户对产品的需求

打个比方优网店和其他人都在卖男士牛仔裤,然后我们就要分析牛仔裤的用户一般对牛仔裤有哪些需求,这就需要我们去挖掘男士牛仔裤,有哪些热销牛仔裤。怎么才能放大自己产品的优势,例如现在是冬季,那么在市场上基本是加绒和加厚防风牛仔裤两个热款,这两款都是从材质方面下功夫,我们只有找到产品特征然后才能对产品优势和亮点进行包装。挖掘需求的目的就是要让我们的产品和其他同类型产品有差异化。裤子的厚度和保暖度是冬季裤子的正常需求,打个比方很多人都在卖加绒的裤子,他们包装的卖点是羊毛绒的,你就可以是天鹅绒的,这个例子就是一个简单的差异化挖掘,我们再通过包装天鹅绒裤子的具体优势再进行放大,然后通过详情页或者其他的方式表现在卖点里,那这个产品就挖掘成功了。


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