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电商行业竞争日渐激烈,优网店教你如何做好天猫运营?


现在越来越多的商家觉得天猫店铺越来越难开,可是外面仍旧有源源不断的人心怀梦想地投入到电商的后宫中,这就导致了电商行业同质化日渐增强,竞争力日渐增大。面对这样的环境,刚刚进入电商的新伙伴该怎么才能站稳脚跟呢?优网店服务交易平台指出,在正式入驻天猫网店之前,一定要做好规划,要分析市场、分析竞争对手和目标消费者,要找到合适自己的产品,并确定自己产品的优势,针对以上这些特点进行包装和宣传,才能有机会脱颖而出。


运营分工


一个完整的电商运营团队至少要由以下几个岗位组成:项目主管、商品运营、文案策划、天猫推广、客服、活动策划和美工等人员组成。其中,商品运营主要是为产品进行分析和规划(和活动策划人相辅相成);活动策划就是促销时的活动和平时大小活动的组织和策划等;天猫推广就是专注于各种天猫工具的使用和推广,打开店铺的知名度;美工就是店铺装修、产品宝贝设计、页面设计、活动页面设计和图片美化等;客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。有条件的可以进行招聘,人员划分,合理分配工作。当然如果工作量不大,也可以一人身兼多职运营。



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产品定位


有一个明确合理的产品定位是销售进行的基础,有了定位才能获得更多的机会出现在买家的搜索页面上。从而也要通过分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众人群和一些后期运营思路来进行栏目规划。例如:


1. 可以针对消费者的消费水平消费者阶层来将产品定位:低端时尚消费品牌、中端时尚消费品牌和高端时尚消费品牌;


2. 可以根据不同的风格定位分为:可爱、成熟优雅简约时尚精致风、御姐风、公主风等


3. 可以根据消费者年龄段来进行定位每个年龄阶段的人群的消费水平的审美观喜好都不一样,所以要根据他们的喜好来定位。


同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。


:策划包装


那要如何才能拍出最能打动消费者产品图片呢、怎么才能出能大卖特卖产品销售文案?产品文案应该是以感性打动为主还是理性阐述为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?以上的这些问题都是需要通过分析策划才能初步做好优网店服务交易平台提醒:切忌禁止使用自嗨式自嘲式或者过于华丽让人看不懂的文字描述。

:产品宣传推广。


除了参加天猫自有的各种促销活动我们还可以通过各种电商软件帮助各种天猫工具的使用来进行推广。此外,也可以策划创意出符合自己店铺各种主题活动也是一个比较重要的方面。有了客户基础的卖家,可以通过创建买家群,来增强和消费者的互动粘性,实现商品变现和生动化,用于打造爆款产品,实现销售飞跃。





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