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又到换季开车时,你准备好了吗?


一年四季不停的变换,各位车手最近是不是开始纠结了呢?不同的季节,有不同的服饰,正当换季,应季的宝贝也要开始上车啦。

我们现在是应该继续加大推广应季的宝贝,还是重点放在换季宝贝的测试上面呢?是主打转化,还是主打引流?一到换季开始迷茫了。接下来和大家一起聊一聊换季直通车该怎么推广。



直通车换季,怎么推广?



第一,测款

现在打开你的淘宝,相信有很多的商家已经开始推送秋款了。一般做过几年淘宝直通车的商家就会对换季比较有经验,夏秋换季,在7月底8月初就开始要准备测试秋款了,有人就会疑惑,为什么要这么早,离真正需要秋季服饰还有很长一段时间啊。因为现在测款的竞争小,能更好的拿到流量,把分培养起来,等到了秋季,你就能排到前几位,这样还怕没有流量吗!

怎么样选择测款的宝贝呢?首先,我们要结合去年的时常数据进行分析,了解自己宝贝所属类目里最受消费者喜欢的几种类型,然后根据这些款式结合自己的店铺,这样我们推出来的宝贝才会符合大众的口碑,才能更好的占据市场份额。在这里也建议大家,只要选取几个主推的款式,切勿贪多。因为在直通车上真正能推起来的也只有几种款。同时,测款期间不要拉锯的太长,一周左右即可,主要看商品的点击和流量是否符合自己的预测,这也是最重要的指标和注意点。

第二,换季前的调整

目前,还没有真正的进入秋季,现在的爆款还是以夏装为主,直通车还是要有流量的,由于季节问题,现在还是推夏款,但是再有了一定基础后,就需要为宝贝引流,提高宝贝转化。而这时候可就需要大量的流量过来,如果所有的方面的转化都还不错,就可以定向加大引流,对不同客户定向以及购物意图定向的人群做出溢价,可以开始较低一点,到后面看情况慢慢的往上面加。一般情况下,只要是宝贝所处季节的旺季,转化都不会很低,这个定向人群也会不停的对流量进行补充。

要对关键词进行调整,加入一些新的转化词进行培养,在做活动的时候,可以加大各个渠道的宣传力度,然后进行观察记录,再等到季度末的时候,就可以按照区域逐步投放,从东北逐步到南方地区,这个时候也会进行清仓处理,加大优惠的力度,吸引消费者的注意力,在清仓的同时,向消费者宣传我们换季的新品,对于淡季的转化也有所帮助。

第三,新品预热

在季度末之前就要开始进行宝贝预热,前期的权重培养非常的重要,这样到旺季的时候才会有更多的流量,才能提高转化。对于预热的宝贝优化不用特别的去精准,越早预热越好,早一点竞争者少,这个时候的PPC也相对较低,所以就是热词也不会很高的出价,前期先培养分,提高权重,要注意数据的统计和分析。不光只看付费流量,要知道一个优质店铺自然流量一定是大于付费流量的,只要自然流量起来了,直通车稍微亏一点也是可以的。

最后,在换季的时候开车一定要和店铺结合,在发起下一季宝贝的时候好药承接好当季的宝贝,开车可以增加店铺的权重,但是最终还是要提高店铺的自然流量,在开始做换季推广的时候,一定好做好计划,开车需谨慎!





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