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让消费者剁手的,优惠券使用技巧


优惠券是出来店铺折扣以及活动促销外,最普遍的销售技巧了。有大部分的商家设置优惠券的目的就是提高客单价,其实优惠券不仅仅是如此,有些卖家不知道怎么利用优惠券将效果最大化。今天,我们一起来做做功课。

我们在设置优惠券时,首先需要考虑两个因素:“成本”和“客单价”。

1、成本:①假设你的店铺商品,本来的价格就很低,属于薄利多销的类型,那么你就应该核算一下成本除外,你还能盈利多少,然后在确定优惠券的面额,也可以适当的提高其使用的门槛,例如:满199减10元等;②假设你的利润空间相对较大的,就可以适当的送福利,降低其使用的门槛,通过优惠的手段,给消费者营造出薄利多销的消费氛围。

2、客单价:因为不同类目的客单价不一样,所以我们在设置的时候优惠券时就不能一概而论了,这就需要根据客单价的来进行区分设置不用的优惠门槛。①客单价低的商品一般的利润也相对较低,所以在设置门槛的时候,就有小技巧了,设置的优惠门槛要高于一件商品,低于两件商品的价格使用,所以,消费者需要使用优惠券的时候,就需要买两件商品才可以使用;②客单价高的商品,大面额的优惠券比较适合用在新品上架的时候,主要用于吸引消费者,增加转化率,为爆款商品做基础。


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优惠券在每个店铺都属于基础设置,基本上每个店铺都会有,买东西凑单消费,基本上形成了一种常识,所以,在此基础上,我们想要更加的出色,还是需要多花一些功夫在这上面的。

我们使用优惠券+关联商品推荐的方式。就比如说:一个女装店铺,有些消费者,会在看中一件衣服后,关联到和他匹配的其他的衣服上面,正好适合又能一起凑个单使用优惠券,一般都会直接成交,还能够提高店铺的客单价。

还有一种,用优惠券+活动。现在几乎每天都有折扣或者商品促销,所以单纯的降价外,我们需要配合优惠券,双重的诱惑,才能吸引消费者,大家可以搜索看一下,做的好的店铺肯定不会只有一种活动,都是很多的活动一起,整个店铺都是各种优惠,给消费者营造出一种买了很划算的错觉。

此外,商家还可以适当给消费者送一些小礼物,多点优惠,这样能更好的吸引消费者,客单价也会随着得到提升。






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