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有流量,没转化,什么毛病?


有一些商家会遇到一个很疑惑的情况,店铺的产品很好,就是销量提不起来,同行卖的风生水起,自己就一首凉凉。每天一两单,就是不能突破,销量无法提升。

访问和销量是互相影响的,当你有了访客量,但是转化还是达不到行业的平均水平,那么淘宝就会判断你是存在资源浪费的情况,给你再多的流量,你的转化跟不上,就会浪费资源。所以,把流量给你还不如给比你转化好的同行,那样可以给平台多带来一些成交量,所以,在转化低的时候,后期的排名和流量也会下降。

而每天都只有一两单的成家量,掌柜可要长点心了。要检查一下自己有没有把店铺所有的资源都充分的利用起来。

先打开你的生意参谋,看到运营的窗口,就可以明了的看到前一天的转化情况分析。蓝色的线条表示自己的转化数据,黄色的是同行业的平均值,橙色的则是优秀的转化数据,所以可以很清楚的看出自己的店铺转化情况是高还是低。

如果你低于平均值,就要想办法来提升店铺转化了。

首先,可以通过宝贝的收藏加购的数据分析(收藏率=收藏人数/访客数*100%)当你的收藏能达到5%—10%的时候,说明产品本身是受欢迎的,可能是你的营销做的不到位,可以尝试着通过优惠券或者店铺内满赠、买二送一等等,这样的小活动,小优惠来提高转化。

然后,在淘宝群入口的卖家中心,自运营中心找到淘宝群。建立群聊,通过这个方式在维护老客户,在群里面发一些限时抢购的活动,提高老客户的活跃度,通过抢购来刺激消费者的购买欲。

还可以采取拼团的活动通过价格折扣带动消费者,同时也可以通过消费者拉动朋友拼团,给店铺增加流量,我们要边做活动,边引流,双管齐下,才会让店铺做的更好。


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