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做好这几点大幅提成钻展效果


在开直通车的时候,我们知道会有一些重要因素能够影响开车的效果,那么同理而言淘宝卖家在投放钻展的时候也也要清楚影响投放钻展效果的4个重要因素。


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1.资源位

资源位的选择对钻展的效果影响是非常大的,打个恰当的比方,如果资源位选的好,那么你圈定的人群池塘是精准和优质的池塘,自然而然,在对应的人群里面投放广告肯效果是事半功倍的

淘宝钻展的资源位很多,每一个资源位有各自的好处或者坏处,所以这资源位本身是没有什么好坏之分的,只需要选择最适合你现在情况的就好,不同的时间,不同的出发点,不同的利益点,每一个资源位的效果都不尽相同

所以在资源位的选择上只需要要选择适合自己的就行,至于哪些是适合自己的,后面几篇文章我会重点详细些,今天这里只点到为止,但是有一个点需要注意:

我们大家都知道资源位选择不能太多,要做到精致。很多刚刚开钻展的新手,总是喜欢选择很多的资源位,其实,这是然并卵的做法,资源位如果多的话你创意要求也会很多,因为大部分的资源位可能尺寸都不相同,你要耗费这么多的精力去做创意,就会很费力与此同时你的预算太分散也不行,一天也需要花费一万那么这个时候你又选择了一百个资源位,到时每一个资源位分散的预算就没有多少了这个时候你钱也花了,功夫也费了但是很难达到你想要的效果。同时还有一点就是资源位选的太多不好进行测试和分析数据,很多人说先把所有的资源位加入进去测试一遍,然后就知道哪些资源好,但是这里我要郑重声明的是实际的效果是你添加的越多,你越不好分析数据,越容易误导你。

2.素材

说到底钻展付费的模式,虽然钻展出了点击收费模式,但是这个点击收费模式的基本原理还是展付费,从他的扣费公式我们就能明白是先把你的cpc需要出的折算成cpm的价格,然后按照cpc所需的费用来扣费,最后再折算成cpc的费用,所以基本上他的逻辑还是展示付费的逻辑

既然是展示付费,那么最重要的就是点击率了,也不需要我再过多赘述了,一千次展示点击的人越多,那么你的acp就会越低,如果你千次曝光费用是20元那么按百分之十的点击率,你的acp就只要0.2左右那如果是1%的点击率,你的acp是两块钱这样就不划算了

所以钻展对素材的要求是非常高的,如果能够把素材做的特别好,那么你基本上已经能成为半个牛逼的钻展操盘手了,效果不会差到哪里去。

3.出价

影响钻展的五个重要因素之一就是出价,而且出价的影响也是很大的,不同的出价会带来不同的流量不同的CTR,这个出价不是越高越但也不是越低越好,而是要找到一个合适的出价,最常见的出价方法有阶梯出价法,当然,这个后期我会详细写,所以今天也只点到为止,总之你只要先记住,你需要找到一个合适的出价,合适的出价可以让你的钻展效果更好,也会更有价值。

4.定向

定向的作用只要稍微有一点钻展基础知识的人都很清楚的,定向做的好的,就是把钱花到了刀刃上,定向可以决定你想要把广告位展示在谁的面前,如果定向没做好,那么就不能展现在对你产品有需求的人群面前这样的话就很难达到一个好的效果,相反,如果你定向做的好,那么展示的都是在精准人面前,展示在对你的产品有需求的人面前,那么点击率,转化率都会高很多,自然而然,效果也会好很多。

定向的选择技巧是非常大的,不同的时期,不同的目的他们的定向都不一样。







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